前兩期億浪帶領(lǐng)大家回顧了水上樂(lè)園的發(fā)展歷程和目前的現(xiàn)狀以及困境和機(jī)遇，本期將和大家一起探討，如何打造高品質(zhì)的水上樂(lè)園？
打造高品質(zhì)水上樂(lè)園的原則
1. 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向
2. 以游客體驗(yàn)為中心
1打造高品質(zhì)水上樂(lè)園的方法
高品質(zhì)水上樂(lè)園
1.產(chǎn)品打造 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 3.運(yùn)營(yíng)管理
產(chǎn)品打造
產(chǎn)品打造——打造王牌項(xiàng)目
塑造精品，打造王牌
塑造精品，尋求差異，中大型項(xiàng)目設(shè)備、小型娛樂(lè)設(shè)施，綜合配置，打造王牌項(xiàng)目
長(zhǎng)隆水上樂(lè)園2018 全新項(xiàng)目 “搖滾巨輪”
產(chǎn)品打造——產(chǎn)品配置滿(mǎn)足不同需求
多樣配置，老少皆宜
產(chǎn)品配置既要抓住主力客群年輕人，又要考慮家庭消費(fèi)群體，多配置老少皆宜家庭游樂(lè)設(shè)施，避免設(shè)備堆集，留有充分的二次發(fā)展空間。
水公園在配置游樂(lè)項(xiàng)目時(shí)需要考慮到不同年齡階段人群的需求。
2016年上海瑪雅水公園推出“2期魔力水城”項(xiàng)目，在原有大型水上游樂(lè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，通過(guò)多樣化的產(chǎn)品配置，進(jìn)一步豐富了家庭戲水的體驗(yàn)，既滿(mǎn)足年輕群體求刺激的體驗(yàn)，又兼顧合家歡的需求，2016年上海迪士尼開(kāi)業(yè)的同期，僅暑期2個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)收入同比20%以上的增長(zhǎng)。
產(chǎn)品打造——加強(qiáng)主題氛圍營(yíng)造
加強(qiáng)軟性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
軟性產(chǎn)品、主題節(jié)慶、演藝活動(dòng)，與豐富的游樂(lè)項(xiàng)目結(jié)合，讓游客充分享受放松與歡樂(lè)的氛圍
電音節(jié)燈光秀
產(chǎn)品打造——重視配套設(shè)施服務(wù)
重視產(chǎn)品設(shè)施配套
重視配套設(shè)施，除了游樂(lè)設(shè)備外，還要重視餐飲、儲(chǔ)物柜、洗手間、淋浴間、購(gòu)物商店等綜合服務(wù)的配套設(shè)施。
① 小賣(mài)部
② 洗手間
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
產(chǎn)品打造——注重不同產(chǎn)品間的互動(dòng)
不同產(chǎn)品、業(yè)態(tài)互動(dòng)
注重不同產(chǎn)品間的互動(dòng)，陸公園、水公園之間實(shí)行水陸互通；陸公園、水公園、酒店、商業(yè)街等不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品整合、互動(dòng)，強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)吸引力。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——三個(gè)板塊
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——策劃造事
策劃原則
做市場(chǎng)需要的活動(dòng)—— 游客喜歡、媒體關(guān)注長(zhǎng)隆萬(wàn)人比基尼、水下接吻……
做引人共鳴的活動(dòng)—— 打動(dòng)人心、游客共鳴音樂(lè)節(jié)、水上電音趴、水槍大戰(zhàn)、潑水大戰(zhàn)……………
做與時(shí)俱進(jìn)的活動(dòng)—— 市場(chǎng)熱點(diǎn)、借勢(shì)造勢(shì)林俊杰見(jiàn)面會(huì) 、鹿晗粉絲愿望季、奇葩 說(shuō)…………
做自身特點(diǎn)的活動(dòng)—— 品牌化、差異化瑪雅狂歡節(jié)、 夏浪音樂(lè)節(jié)…………
做整合資源的活動(dòng)—— 市場(chǎng)化、資源化水上大沖關(guān)、車(chē)展…………………
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——品牌造勢(shì)
品牌宣傳原則
與游客實(shí)現(xiàn)溝通對(duì)接—— 內(nèi)容創(chuàng)意 不同媒體不同渠道不同要求；引起共鳴、打動(dòng)消費(fèi)者
對(duì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋—— 科學(xué)投放準(zhǔn)確定位人群、把握媒介習(xí)慣、軟硬結(jié)合、數(shù)據(jù)支撐
以品牌引導(dǎo)市場(chǎng)—— 大事件、大品牌、大市場(chǎng)上海瑪雅水公園登陸外灘、影視、綜藝節(jié)目合作
關(guān)注新媒體—— 移動(dòng)終端、跨屏互動(dòng)、爭(zhēng)做爆款
加強(qiáng)自媒體—— 聚集粉絲、信息傳遞、對(duì)接銷(xiāo)售
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——品牌造勢(shì) 品牌宣傳方法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——拓展造市 拓展工作原則
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——研究市場(chǎng)
人口統(tǒng)計(jì)特征
水上樂(lè)園以三類(lèi)年齡層的客群為核心：一類(lèi)是3-14歲的少年兒童，他們身后則是他們的父母，這類(lèi)客群主要以戲水為主，父母消費(fèi)的針對(duì)性是陪伴子女；一類(lèi)是中青年，25-34歲之間的80、90后游客，這一齡層的客群年輕且精力旺盛、喜歡嘗試新鮮事物，樂(lè)于挑戰(zhàn)，是的游玩主力。
游客消費(fèi)特性
反復(fù)消費(fèi)高是水上樂(lè)園區(qū)別于其他主題樂(lè)園的一大特性。這與項(xiàng)目所屬地為一級(jí)核心客源市場(chǎng)密切相關(guān)，游玩半徑不遠(yuǎn)讓反復(fù)消費(fèi)成為可能。同時(shí)水上樂(lè)園對(duì)餐飲消費(fèi)拉動(dòng)大。由于玩水會(huì)大量耗費(fèi)能量，同時(shí)炎熱的夏天人們需要大量補(bǔ)給水分，因此，食物和水是水上樂(lè)園消費(fèi)者需要的消費(fèi)品
游客客源地
水上樂(lè)園有個(gè)2小時(shí)車(chē)程“魔咒”，即一般的水上樂(lè)園主要客源來(lái)自于以項(xiàng)目的為中心周邊2小時(shí)車(chē)程范內(nèi)的區(qū)域市場(chǎng)。歸納而言，即水上樂(lè)園以項(xiàng)目所屬地為一級(jí)核心市場(chǎng)，并具有輻射半徑不遠(yuǎn)的特征。
游客收入水平
了解游客收入水平，將會(huì)對(duì)門(mén)票價(jià)格、園內(nèi)商品設(shè)置等息息相關(guān)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——政策制定
人群和區(qū)域差異化（核心客源、機(jī)會(huì)客源；區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等……）
渠道合作、利益捆綁（團(tuán)隊(duì)、電商返利）
各渠道平衡協(xié)調(diào)，為我所用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——整合渠道
旅行社、電商、酒店、企業(yè)、學(xué)校、大客戶(hù)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
統(tǒng)籌整合、市場(chǎng)互補(bǔ)
扎實(shí)推進(jìn)、全面覆蓋（同行推廣率）
3運(yùn)營(yíng)管理
運(yùn)營(yíng)
開(kāi)放籌備期——厘清事項(xiàng) 確定節(jié)點(diǎn)
開(kāi)放運(yùn)營(yíng)期——品質(zhì)服務(wù) 安全運(yùn)營(yíng)
開(kāi)放運(yùn)營(yíng)期—以市場(chǎng)為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)管理機(jī)制
閉園整改期
不忘初心，牢記使命
以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以游客體驗(yàn)為中心
從產(chǎn)品研發(fā)，規(guī)劃設(shè)計(jì)，制造安裝，億浪一直在努力前行，為客戶(hù)提供高端水上樂(lè)園整體解決方案。
